Очень часто, идея создания
искусственного катка приходит вместе с первыми заморозками осенью или уже в начале
зимы, то есть тогда, когда в принципе, уже поздно и вряд ли удастся реализовать
проект во время сезона.
Каждой осенью, поставщики
оборудования получают десятки и сотни запросов от коммерческих структур,
городских, районных, областных администраций и просто частных инвесторов, с предложением
поставить в их городе или районе каток. Но, как правило, заниматься планированием
проекта к тому времени уже поздно, свободного оборудования нет и реализовать
удается только единичные, самые прибыльные с коммерческой точки зрения проекты.
Сезон проходит, интерес к каткам ослабевает, а с осени все начинается сначала.
В большинстве случаев, конечно
можно попытаться взять оборудование для катка в аренду. Но, как показывает
практика, спрос на оборудование для катков в несколько раз превышает
предложение.Это не удивительно,
эксплуатация катка значительно более прибыльна, чем просто сдача оборудования в
аренду. Деньги зарабатываются именно на
эксплуатации катка и потому, производителям и поставщикам оборудования, просто невыгодно
сдавать в аренду то, на чем можно неплохо заработать самостоятельно.
Если у вас есть идея
создания катка, то подумать о проекте стоит уже весной, а к концу весны - началу
лета, у вас уже должен быть чёткий проект, план действий и подтвержденный заказ
на оборудование.
Ситуация усложняется еще
и тем, что в связи с кризисом уменьшилось количество тех, кто готов инвестировать
в подобные проекты, но что интересно, спрос и интерес к каткам и ледовым аренам
практически не уменьшился. Более того, катание на коньках и любительский хоккей
с каждым годом приобретают все большую популярность.
Поставка оборудования и
техники для катка занимает, от нескольких месяцев до полугода. Это связано с
тем, что практически каждый проект индивидуален и все оборудование изготавливается
под заказ. Невозможно прийти и «купить каток», как стройматериалы. Изготовление
бортов катка, может занять 1-2 месяца, такое же время необходимо для изготовления
самого поля катка – «айс-матов» (трубок поля которые обеспечивают заморозку
воды на катке). При заказе в Канаде или США,
новой ледовой машины производства Olympia™ или такого мирового лидера как Zamboni™,
придется ждать 4-6 месяцев. Это связано
с тем, что например машины марки Zamboni™ собираются только под заказ, в год выпускается
всего несколько сотен машин и сборка происходит вручную. Стоимость такой новой ледовой
машины в Европе колеблется в пределах $100,000-200,000 и более. Хорошей альтернативой будет приобретение бывшей
в употреблении машины и прошедшей предпродажную подготовку. Такая ледовая машина
обойдется в $30-50 тысяч, и даже если машине 15-20 лет, она без проблем
прослужит еще столько же, обеспечивая качественный лед на вашем катке.
Обязательно
поинтересуйтесь у поставщика о гарантийном и постгарантийном обслуживании, что особенно
важно для б\у техники. В Канаде и США
функционирует около 3000-5000 катков и арен. Около 70% ледовых машин в мире -
это машины марки Zamboni. Zamboni были первыми ледовыми машинами и остаются одними
из лучших. В период межсезонья, можно
подобрать подходящий вариант ледовой машины, марки Olympia или Zamboni.
Также в период межсезонья
(май-сентябрь), можно выгодно купить весь комплект бывшего в употреблении
оборудование, но заявку нужно оформить не менее, чем за 3-5 месяц до начала
реализации проекта, т.е. уже в конце весны, начале лета.
При выборе поставщика, конечно,
нужно учитывать наличие опыта, но не только.
Очень часто, крупные компании-поставщики оборудования для катков, вынуждены удерживать
большой штат техников и персонала, что автоматически отражается на стоимости
оборудования. Как правило, аналогичное оборудование у менее крупных, но не значит
что менее опытных, поставщиков будет стоить в 1,5-2 раза дешевле.
Ответственный и
профессиональный подрядчик по реализации проекта вашего катка и\или поставщик
оборудования, не будет против если вы, приобретете какую-то часть оборудования
в другом месте. Если есть возможность сэкономить – то почему этим не
воспользоваться!? С осторожностью относитесь к тем поставщикам, кто настаивает
на приобретении всего перечня оборудования именно у него. Даже если вам обещают
скидку – скорее всего, вы потратите на 40-60% больше, так как у вас просто не
будет реального выбора, сработает «монополия».
Когда позволяет время и
бюджет, реализация проекта катка с нуля, может занять от 3-4 до 6-9 месяцев. Но,
что делать, если ваш бюджет ограничен или просто нет времени ждать? В этом
случае, обсудите с поставщиком возможность поставки оборудования бывшего в употреблении
или прошедшего заводское восстановление. Практически весь набор техники и
оборудования для катка – от холодильной установки до коньков и ледовой машины
может быть приобретен на вторичном рынке. Это может быть хорошей альтернативой,
плюс такое оборудование почти всегда есть в наличии, что также позволит сэкономить
не только деньги, но и время. На восстановленное в заводских условиях
оборудование предоставляется хорошая гарантия.
Честный и
профессиональный, продавец и поставщик, всегда предложит оборудование нескольких
производителей на выбор или несколько модификаций оборудования различных марок и
поможет выбрать покупателю и заказчику необходимое именно ему оборудование.
Если вы сталкиваетесь с поставщиком, который не дает такого выбора, то это
означает одно - вам пытаются продать то, что есть в наличии, но это не означает,
что это именно то, что вам нужно!
Особенно настораживает,
когда предлагают оборудование только одного производителя и настойчиво убеждают,
что только это оборудование может быть использовано, а все остальное не
подходит ни в коем случае. А уж если при этом, продавец нелестно отзывается об
альтернативных поставщиках, ссылаясь на
субъективные факторы – задумайтесь, стоит ли иметь дело с таким поставщиком! В случае, когда продавец, пытаясь продать вам что-либо ссылается на слухи и сплетни - бегите от него подальше! Но, всегда проверяйте информацию - лучше всего задав вопрос непосредственно тому, к кому это относиться. Ведь спросив прямо, по форме ответа всегда можно сделать вывод, что есть неправда, а что имеет место быть на самом деле! К сожалению недобросовестная конкуренция всречается часто.
Также с осторожностью
следует относиться к тем поставщикам, кто предлагает весь комплекс оборудования
ледовой арены или катка «под ключ», но не предоставляет собственно выбора марок
и производителей оборудования. В данном случае,
речь может идти о том, что поставщику просто выгодно продавать именно это
оборудование потому, что он имеет специальную скидку от производителя или это
оборудование осталось с прошлого сезона и на нем можно хорошо заработать.
Честный и
профессиональный поставщик, всегда предлагает заказчику не только различные
модификации оборудования, но и дает возможность выбрать производителей, помогая
покупателю таким образом приобрести именно то, что ему нужно, а не то, что есть
в наличии или то, что выгодно продать. Именно
поэтому, проектом будущего катка нужно начинать заниматься уже весной-летом,
ведь даже начав реализацию проекта в конце лета, вы рискуете переплатить, при отсутствии
реального выбора или купить то, что есть в наличии, а не то, что вам
действительно нужно, для того чтобы ваш проект катка был реализован
профессионально и с максимальной коммерческой выгодой - в соотношении цена и качество
оборудования!