Готовь сани летом, а коньки и каток весной.

Очень часто, идея создания искусственного катка приходит вместе с первыми заморозками осенью или уже в начале зимы, то есть тогда, когда в принципе, уже поздно и вряд ли удастся реализовать проект во время сезона.

Каждой осенью, поставщики оборудования получают десятки и сотни запросов от коммерческих структур, городских, районных, областных администраций и просто частных инвесторов, с предложением поставить в их городе или районе каток. Но, как правило, заниматься планированием проекта к тому времени уже поздно, свободного оборудования нет и реализовать удается только единичные, самые прибыльные с коммерческой точки зрения проекты. Сезон проходит, интерес к каткам ослабевает, а с осени все начинается сначала.

В большинстве случаев, конечно можно попытаться взять оборудование для катка в аренду. Но, как показывает практика, спрос на оборудование для катков в несколько раз превышает предложение.  Это не удивительно, эксплуатация катка значительно более прибыльна, чем просто сдача оборудования в аренду.  Деньги зарабатываются именно на эксплуатации катка и потому, производителям и поставщикам оборудования, просто невыгодно сдавать в аренду то, на чем можно неплохо заработать самостоятельно.    

Если у вас есть идея создания катка, то подумать о проекте стоит уже весной, а к концу весны - началу лета, у вас уже должен быть чёткий проект, план действий и подтвержденный заказ на оборудование.  

Ситуация усложняется еще и тем, что в связи с кризисом уменьшилось количество тех, кто готов инвестировать в подобные проекты, но что интересно, спрос и интерес к каткам и ледовым аренам практически не уменьшился. Более того, катание на коньках и любительский хоккей с каждым годом приобретают все большую популярность.

Поставка оборудования и техники для катка занимает, от нескольких месяцев до полугода. Это связано с тем, что практически каждый проект индивидуален и все оборудование изготавливается под заказ. Невозможно прийти и «купить каток», как стройматериалы. Изготовление бортов катка, может занять 1-2 месяца, такое же время необходимо для изготовления самого поля катка – «айс-матов» (трубок поля которые обеспечивают заморозку воды на катке).  При заказе в Канаде или США, новой ледовой машины производства Olympia™ или такого мирового лидера как Zamboni™,  придется ждать 4-6 месяцев. Это связано с тем, что например машины марки Zamboni™ собираются только под заказ, в год выпускается всего несколько сотен машин и сборка происходит вручную. Стоимость такой новой ледовой машины в Европе колеблется в пределах $100,000-200,000 и более.  Хорошей альтернативой будет приобретение бывшей в употреблении машины и прошедшей предпродажную подготовку. Такая ледовая машина обойдется в $30-50 тысяч, и даже если машине 15-20 лет, она без проблем прослужит еще столько же, обеспечивая качественный лед на вашем катке.  

Обязательно поинтересуйтесь у поставщика о гарантийном и постгарантийном обслуживании, что особенно важно для б\у техники.  В Канаде и США функционирует около 3000-5000 катков и арен. Около 70% ледовых машин в мире - это машины марки Zamboni. Zamboni были первыми ледовыми машинами и остаются одними из лучших.  В период межсезонья, можно подобрать подходящий вариант ледовой машины, марки Olympia или Zamboni.  

Также в период межсезонья (май-сентябрь), можно выгодно купить весь комплект бывшего в употреблении оборудование, но заявку нужно оформить не менее, чем за 3-5 месяц до начала реализации проекта, т.е. уже в конце весны, начале лета.

При выборе поставщика, конечно, нужно учитывать  наличие опыта, но не только. Очень часто, крупные компании-поставщики оборудования для катков, вынуждены удерживать большой штат техников и персонала, что автоматически отражается на стоимости оборудования. Как правило, аналогичное оборудование у менее крупных, но не значит что менее опытных, поставщиков будет стоить в 1,5-2 раза дешевле.

Ответственный и профессиональный подрядчик по реализации проекта вашего катка и\или поставщик оборудования, не будет против если вы, приобретете какую-то часть оборудования в другом месте. Если есть возможность сэкономить – то почему этим не воспользоваться!? С осторожностью относитесь к тем поставщикам, кто настаивает на приобретении всего перечня оборудования именно у него. Даже если вам обещают скидку – скорее всего, вы потратите на 40-60% больше, так как у вас просто не будет реального выбора, сработает «монополия».   

Когда позволяет время и бюджет, реализация проекта катка с нуля, может занять от 3-4 до 6-9 месяцев. Но, что делать, если ваш бюджет ограничен или просто нет времени ждать? В этом случае, обсудите с поставщиком возможность поставки оборудования бывшего в употреблении или прошедшего заводское восстановление. Практически весь набор техники и оборудования для катка – от холодильной установки до коньков и ледовой машины может быть приобретен на вторичном рынке. Это может быть хорошей альтернативой, плюс такое оборудование почти всегда есть в наличии, что также позволит сэкономить не только деньги, но и время. На восстановленное в заводских условиях оборудование предоставляется хорошая гарантия.

Честный и профессиональный, продавец и поставщик, всегда предложит оборудование нескольких производителей на выбор или несколько модификаций оборудования различных марок и поможет выбрать покупателю и заказчику необходимое именно ему оборудование. Если вы сталкиваетесь с поставщиком, который не дает такого выбора, то это означает одно - вам пытаются продать то, что есть в наличии, но это не означает, что это именно то, что вам нужно!

Особенно настораживает, когда предлагают оборудование только одного производителя и настойчиво убеждают, что только это оборудование может быть использовано, а все остальное не подходит ни в коем случае. А уж если при этом, продавец нелестно отзывается об альтернативных поставщиках,  ссылаясь на субъективные факторы – задумайтесь, стоит ли иметь дело с таким поставщиком! В случае, когда продавец, пытаясь продать вам что-либо ссылается на слухи и сплетни - бегите от него подальше! Но, всегда проверяйте информацию - лучше всего задав вопрос непосредственно тому, к кому это относиться. Ведь спросив прямо, по форме ответа всегда можно сделать вывод, что есть неправда, а что имеет место быть на самом деле! К сожалению недобросовестная конкуренция всречается часто.

Также с осторожностью следует относиться к тем поставщикам, кто предлагает весь комплекс оборудования ледовой арены или катка «под ключ», но не предоставляет собственно выбора марок и производителей оборудования.  В данном случае, речь может идти о том, что поставщику просто выгодно продавать именно это оборудование потому, что он имеет специальную скидку от производителя или это оборудование осталось с прошлого сезона и на нем можно хорошо заработать.  

Честный и профессиональный поставщик, всегда предлагает заказчику не только различные модификации оборудования, но и дает возможность выбрать производителей, помогая покупателю таким образом приобрести именно то, что ему нужно, а не то, что есть в наличии или то, что выгодно продать.  Именно поэтому, проектом будущего катка нужно начинать заниматься уже весной-летом, ведь даже начав реализацию проекта в конце лета, вы рискуете переплатить, при отсутствии реального выбора или купить то, что есть в наличии, а не то, что вам действительно нужно, для того чтобы ваш проект катка был реализован профессионально и с максимальной коммерческой выгодой - в соотношении цена и качество оборудования!